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媽媽網斬獲社會化營銷金蜜蜂金獎 助力兒寶健品牌多維破圈
2021-12-27 來源:網易新聞
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近日,第十屆社會化營銷論壇暨金蜜蜂獎頒獎盛典在北京舉行。作為國內社會化營銷、內容營銷領域盛事,金蜜蜂獎近年吸引了包括杜蕾斯、寶潔、可口可樂、時趣互動、媽媽網等大量品牌方、廣告代理機構逐鹿。今年更是收到328家單位提交的超過700份申報材料。經過百余位專家、學者的層層評審,媽媽網提交的“欖菊集團兒寶健破圈三重奏整合營銷戰役”案例最終在眾多作品中脫穎而出,斬獲金蜜蜂獎——整合營銷類金獎。

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營銷場景破圈,截流不同圈層用戶

在該案例中,媽媽網結合兒寶健品牌現狀,為其制定了“營銷場景破圈、媒介觸達破圈、渠道賦能破圈”三重奏營銷策略,環環相扣,助力兒寶健擴大品牌影響力,建立品牌區隔,占領用戶心智。其中,營銷場景破圈主要是結合兒寶健品牌“電熱蚊香液”、“驅蚊液”兩個拳頭產品,拓寬使用場景邊界,截流不同圈層用戶。

為此,媽媽網從媽媽們日常應用場景出發,設計了“室內——趣玩耍,享受無蚊束縛時光”,“室外——趣探索,開啟戶外趣味挑戰”兩大主線。邀請處于不同育兒階段的KOL和KOC,將產品融入不同圈層媽媽室內、室外的生活場景之中,利用優質內容,助力品牌快速滲透不同圈層用戶。同時,媽媽網還通過其APP打造不同福利場景,吸引精準目標用戶嘗鮮體驗,以實現拉新轉化。

媒介觸達破圈,引爆消費勢能

通過營銷場景破圈實現對不同圈層用戶截流,提升了兒寶健品牌及產品認知度。而通過媒介觸達破圈則實現了從用戶教育、產品種草到電商導流的全流程。此次項目中,媽媽網充分利用了其各大王牌IP及首屈一指的微信生態矩陣資源,實現了從母嬰垂直媒體、傳統媒體到社交媒體,再到電商平臺的多媒介全域觸達。

項目第一階段,媽媽網聯合兒寶健共建“年度驅蚊臻評榜”,通過大量醫護專家科普、品牌專家解讀、媒體專家評測、媽媽專家組團Vlog種草形式,高質速效強曝光,實現了權威背書和用戶教育。同時,媽媽網還打造了《驅蚊寶衛榜》H5,并利用其微信生態矩陣資源實現大范圍擴散,完成了第一階段種草。接著,在第二階段媽媽網充分利用APP內王牌IP“全民種草季”,邀請KOL和KOC從不同角度及場景出發,定制必囤好物清單、親測好評證言等內容,打造兒寶健夏日驅蚊爆品。并啟動品質帶貨團直播狂歡,詳解介紹兒寶健相關產品。最終通過用戶教育+內容種草+電商導流,全面引爆消費勢能。

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渠道賦能破圈,促進銷售提升

除了通過內容種草、母嬰紅人直播帶動銷量外,針對此次營銷過程中產出的大量媒體背書及專家、KOL優質內容,媽媽網還制定了“渠道賦能破圈”策略。對大量優質傳播內容進行剪輯授權,供兒寶健線下門店渠道、線上電商渠道持續傳播,賦能渠道銷售提升。據兒寶健工作人員反饋,大量優質素材的展示起到了明顯的促進銷售作用,真正實現了渠道賦能。

據了解,此次“欖菊集團兒寶健破圈三重奏整合營銷戰役”共實現了超過3500萬+的品牌曝光,精準覆蓋了203萬余位媽媽用戶。兒寶健在媽媽網站內品牌聲量提升30倍+,站內搜索量提升10倍+,其產品銷售量也在此期間實現大幅提升。通過該案例也讓更多品牌看到了媽媽網前決策鏈路營銷與社會化營銷方面的優勢。作為備受媽媽青睞的母嬰流量入口,同時具備流量優勢及營銷優勢,媽媽網勢必將成為各大消費品品牌觸達母嬰人群圈層的不二之選。


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